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salvador trinxet's lesson's on how to do things search main menu skip to primary content skip to secondary content home sample page abogacía e innovación – salvador trinxet llorca posted on january 31, 2012 by international 1 abogacía e innovación gestión e iniciativas ¿cómo es considerada la innovación dentro del ejercicio del derecho? salvador trinxet llorca – la innovación es el desarrollo de nuevos servicios o de nuevos procesos de producción y comercialización que permiten a un despacho lograr una ventaja competitiva. ¿cuáles son las ventajas de la innovación? salvador trinxet – según thibaut deleval, fundador de lextra, consultoría de marketing y de gestión para despachos de abogados, la primera ventaja que ofrece la innovación, es que permite al despacho que apuesta por ella protegerse de la competencia. cuando un despacho es el único en ofrecer un tipo de servicio, es lógico que toda la demanda de este servicio en concreto se concentre en él. el hecho de haber sido el primero dará también a este despacho pionero una clara ventaja el día que le surjan competidores. la prima al primero es una realidad. la innovación tendrá también repercusiones positivas fuera del mercado en concreto donde se realizó. el lanzamiento de un nuevo servicio representa por sí solo una nueva fuente de ingresos. pero suele ser también un factor que contribuye al incremento de ingresos que provienen del resto de los servicios ofrecidos por el despacho. el abogado innovador suele atraer más atención. recibirá más invitaciones a dar conferencias y sus artículos encontrarán más fácilmente el camino hacia la publicación. la fama que adquiere un abogado por una competencia específica suele expandirse al resto de sus competencias y al despacho al que pertenece. ¿qué aconsejaría antes de llevar a cabo una innovación en la abogacía? salvador trinxet – antes de desarrollar una nueva práctica, como nos explica thibaut deleval, el despacho tendrá que evaluar el mercado potencial, asegurarse de que no se trata de una moda efímera y comprobar que esta nueva práctica encaja en su estrategia (coherencia de la cartera de servicios, compatibilidad con la imagen, etc.). ¿la especialización del abogado garantiza mejores resultados en la rentabilidad? salvador trinxet – josan garcía advierte que no hay ninguna duda en que la rentabilidad sólo se puede edificar sobre la base de la eficiencia y considerando el tamaño de la mayoría de despachos, ésta sólo puede venir de la mano de la “especialización” simplemente por una cuestión de volumen. reinventarse la rueda cada vez que viene un asunto nuevo, sencillamente no es rentable porque requiere demasiadas horas de estudio y de consulta y en consecuencia de coste que va contra la factura de servicios que paga el cliente, que va disminuyendo en cuanto margen de beneficio a medida que aumenta el coste de tiempo que se emplea para producir el asunto. otro aspecto importante de esta eficiencia es el apalancamiento en recursos tecnológicos. vivimos en un mundo digital que permite interacción, rapidez, almacenaje e instantaneidad, sin la aplicación de estas ventajas, la reducción de costes y en consecuencia la eficiencia van a ser difíciles, esencialmente porque el panorama macroeconómico actual no invita a que el cliente esté en disposición de pagar más allá de lo estrictamente necesario y eso pasa por ser competitivo en precio, lo cual no se puede conseguir si no se es competitivo en costes. ¿cuándo el crecimiento en los despachos de abogados puede ser negativo? salvador trinxet – según josé luis pérez benítez muchos despachos se empeñan en crecer, crecer en número de personas, en abogados, incluso alguno hasta tiene decidido el número de abogados que quieren ser en un plazo determinado; se configura el crecimiento como un fin, como una meta. se determina el crecimiento como un objetivo estratégico fundamental, y esto que en parte puede ser correcto, no tiene por qué serlo tanto, cuando este crecimiento no viene aparejado de mayor rentabilidad, beneficios o sostenibilidad. ¿a qué se refiere el efecto “triángulo de las bermudas”? salvador trinxet –benítez nos recomienda tener en cuenta el denominado efecto “triángulo de las bermudas” expuesto por ashish nanda. este efecto, que atiende a los parámetros “escala vs beneficio”, se produce en la relación generada entre el beneficio, y beneficio por socio (pep) y el tamaño de la firma, y describe una situación común que se produce entre los despachos que crecen y que no son capaces de manejar con éxito esta relación. el aumento de tamaño en un primer momento siempre ha de producir (momento inicial de la curva del crecimiento) una merma del beneficio, (costes de gestión, operativos, etc) para luego volver a ascender. sin embargo muchos despachos se quedan estancados y no son capaces de recuperar la curva ascendente. quedan así presos en el “triángulo de las bermudas”, momento en el que el aumento de tamaño, hace -al perder inicialmente beneficiosvariar la estrategia, o cambiar el foco, y ya, bien por el aumento descontrolado de costes de gestión o financieros, bien por la variación en el tipo de servicio prestado, no se recupera la curva del beneficio y se produce un estancamiento; eso sí, con más tamaño, pero con menos beneficio que antes de crecer. el crecimiento mal orientado puede interferir en nuestra cuenta de resultados subyacente e impactar en la creación de valor para el cliente. posted in uncategorized | tagged abogados , innovación , salvador trinxet , salvador trinxet llorca | 1 reply desarrollo de la marca en los despachos de abogados posted on december 21, 2011 by international 3 desarrollo de la marca en los despachos de abogados la marca de su firma hace la diferencia tanto abogados independientes como despachos de abogados, sin importar su tamaño, deben comprender que establecer de acuerdo a su gestión una marca en el mercado es vital para multiplicar en lapsos próximos su cartera de clientes, bien los abogados independientes obtienen renombre en el campo de su especialización y los bufetes logran enaltecer su capacidad para asegurar procesos bien asesorados y resultados óptimos, donde la calidad del servicio vaya acorde con el coste implicado. ¿cuándo un despacho es considerada una marca? salvador trinxet llorca – legaltoday.com nos hace referencia de cuando un despacho consigue ser en su mercado una marca. cuando alcanza la preferencia del tipo de clientes y casos que quiere tener, mediante una adecuada gestión de su concepto de despacho y su percepción social. ¿qué beneficios trae a la firma ser reconocidos en el mercado como una marca? salvador trinxet – legaltoday.com. conseguir los clientes que realmente se desean evitando la erosión en honorarios y la satisfacción de ver reconocida la capacidad, el esfuerzo y la entrega de calidad en los resultados. ¿cuánto le cuesta a una firma llevar cada caso? salvador trinxet – josé luis pérez benítez nos invita a interpretar mediante uno de sus artículos publicados este tema, el costo del servicio jurídico. el coste de un asunto, es igual a la suma del tiempo empleado de cada interviniente por el coste asignado de cada interviniente. calcular el coste hora, y por tanto el coste de cada asunto, es la fundamental para conocer y tomar decisiones: qué asuntos no son rentables; qué asuntos lo son más; qué necesito en el despacho; cómo puede hacer los asuntos con menor coste; qué medidas de marketing puedo seguir manteniendo; qué clientes subir el precio; qué precio de mercado no puedo asumir para ciertos tipos de asuntos; quién debe dedicarse a uno u otros asuntos; cómo descomponer las tareas del despacho; qué pasa si las horas se pierden sin hacer nada; cuánto cuesta una espera en el juzgado charlando con el procurador, el coste de darle vueltas a un asunto; entre otros. ¿cada despacho debería tener un líder? salvador trinxet – marc gericó comenta en uno de sus artículos que saber liderar con éxito a un equipo humano es uno de las satisfacciones

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